現地パートナー探しから、会社の設立、従業員採用など相談にのります。現地資本ならではのコネクションを活かし、JVパートナーの紹介、許認可のスピード取得のほか、難易度の高い案件を得意としています。

米国在住経験と東南アジアでのビジネス経験ありの英語ネイティブです。M&Aにおける交渉や、初期～クロージングの商談まで12年の経験をもとに、伝わる言い回しやメッセージの出し方、カルチャーの違いを踏まえたわかりやすい構成、成果につながるプレゼンテーションについてお伝えします。コミュニケーションで気を付けるべきところや、提携交渉、商談の進め方などでお困りの際お役にたてます。プレゼンテーションのレビューも歓迎です。

技術セールスやアフターケアが必要な製品の場合、海外現地に販売パートナーが必要になります。その見つけ方、育て方、そして日系商社の活用の仕方もアドバイスします。 従来、海外進出を成功させるには「時間」、「お金」、または多少の「運」が必要とされました。ただ、国際競争が激しくなりつつある現在では、それだけの条件を満たしても、必ずしも成功するとはいえません。 変わりつつある海外マーケットで勝ち抜くために最も必要とされるのは、 現地マーケットへの「適合性」と現地マーケットにおける変化への「適応力」だと考えます。現地のニーズをリアルタイムで知り、できるだけ早い段階でマーケットの変化に応える商品やコミュニケーション方法を反映していくことが大切です。

ベトナムへ販売を行うにあたって、販売候補先のリストアップを行います。 販売候補先は、貴社の状況をお聞きした上で決定しますが、直接の販売先となる小売店や飲食店などをリストアップすることと、販売代理店として商社や卸売企業などをリストアップすることの両方ができます。