大澤 裕

海外販売パートナーの見つけ方と育て方、日系商社の活用の仕方について

  • Yokohama
  • (0)
  • 株式会社ピンポイント・マーケティング・ジャパン 海外販路開拓 代表取締役

海外販売パートナーの見つけ方と育て方、日系商社の活用の仕方について

大澤 裕

株式会社ピンポイント・マーケティング・ジャパン, 代表取締役

Yokohama

対応可能言語
  • ja
  • en
  • ja日本語
  • en英語
連絡手段
  • Skype 7e8944bb5897ec259f26b3a7890f7870997b5d53bd38f1a6ece1b8ef0207cf88

    Skype

  • Phone 341148c7abb142e11770b13d9991c8b0d48da5b16d229d081e10be3ba8046413

    電話

  • Mail 22225dfe0a722217af67a3a6958c674c097cadf6dee3e5e49e41ce5ad1fb8b4c

    メール

  • Meeting a766b06201d5c48507a64a074f65acc9d2d4ba582ca58bb5c09e5a38dc64f98b

    対面

  • Skype 7e8944bb5897ec259f26b3a7890f7870997b5d53bd38f1a6ece1b8ef0207cf88

    Skype

  • Phone 341148c7abb142e11770b13d9991c8b0d48da5b16d229d081e10be3ba8046413

    電話

  • Mail 22225dfe0a722217af67a3a6958c674c097cadf6dee3e5e49e41ce5ad1fb8b4c

    メール

  • Meeting a766b06201d5c48507a64a074f65acc9d2d4ba582ca58bb5c09e5a38dc64f98b

    対面

  • Skype 7e8944bb5897ec259f26b3a7890f7870997b5d53bd38f1a6ece1b8ef0207cf88

    Skype

  • Phone 341148c7abb142e11770b13d9991c8b0d48da5b16d229d081e10be3ba8046413

    電話

  • Mail 22225dfe0a722217af67a3a6958c674c097cadf6dee3e5e49e41ce5ad1fb8b4c

    メール

  • Meeting a766b06201d5c48507a64a074f65acc9d2d4ba582ca58bb5c09e5a38dc64f98b

    対面

  • Skype 7e8944bb5897ec259f26b3a7890f7870997b5d53bd38f1a6ece1b8ef0207cf88

    Skype

  • Phone 341148c7abb142e11770b13d9991c8b0d48da5b16d229d081e10be3ba8046413

    電話

  • Mail 22225dfe0a722217af67a3a6958c674c097cadf6dee3e5e49e41ce5ad1fb8b4c

    メール

  • Meeting a766b06201d5c48507a64a074f65acc9d2d4ba582ca58bb5c09e5a38dc64f98b

    対面


対応可能言語
  • ja
  • en
  • ja日本語
  • en英語

連絡手段
  • Skype 7e8944bb5897ec259f26b3a7890f7870997b5d53bd38f1a6ece1b8ef0207cf88

    Skype

  • Phone 341148c7abb142e11770b13d9991c8b0d48da5b16d229d081e10be3ba8046413

    電話

  • Mail 22225dfe0a722217af67a3a6958c674c097cadf6dee3e5e49e41ce5ad1fb8b4c

    メール

  • Meeting a766b06201d5c48507a64a074f65acc9d2d4ba582ca58bb5c09e5a38dc64f98b

    対面

  • Skype 7e8944bb5897ec259f26b3a7890f7870997b5d53bd38f1a6ece1b8ef0207cf88

    Skype

  • Phone 341148c7abb142e11770b13d9991c8b0d48da5b16d229d081e10be3ba8046413

    電話

  • Mail 22225dfe0a722217af67a3a6958c674c097cadf6dee3e5e49e41ce5ad1fb8b4c

    メール

  • Meeting a766b06201d5c48507a64a074f65acc9d2d4ba582ca58bb5c09e5a38dc64f98b

    対面

  • Skype 7e8944bb5897ec259f26b3a7890f7870997b5d53bd38f1a6ece1b8ef0207cf88

    Skype

  • Phone 341148c7abb142e11770b13d9991c8b0d48da5b16d229d081e10be3ba8046413

    電話

  • Mail 22225dfe0a722217af67a3a6958c674c097cadf6dee3e5e49e41ce5ad1fb8b4c

    メール

  • Meeting a766b06201d5c48507a64a074f65acc9d2d4ba582ca58bb5c09e5a38dc64f98b

    対面

  • Skype 7e8944bb5897ec259f26b3a7890f7870997b5d53bd38f1a6ece1b8ef0207cf88

    Skype

  • Phone 341148c7abb142e11770b13d9991c8b0d48da5b16d229d081e10be3ba8046413

    電話

  • Mail 22225dfe0a722217af67a3a6958c674c097cadf6dee3e5e49e41ce5ad1fb8b4c

    メール

  • Meeting a766b06201d5c48507a64a074f65acc9d2d4ba582ca58bb5c09e5a38dc64f98b

    対面


スキルの内容

技術セールスやアフターケアが必要な製品の場合、海外現地に販売パートナーが必要になります。その見つけ方、育て方、そして日系商社の活用の仕方もアドバイスします。

従来、海外進出を成功させるには「時間」、「お金」、または多少の「運」が必要とされました。ただ、国際競争が激しくなりつつある現在では、それだけの条件を満たしても、必ずしも成功するとはいえません。

変わりつつある海外マーケットで勝ち抜くために最も必要とされるのは、 現地マーケットへの「適合性」と現地マーケットにおける変化への「適応力」だと考えます。現地のニーズをリアルタイムで知り、できるだけ早い段階でマーケットの変化に応える商品やコミュニケーション方法を反映していくことが大切です。

♣ このスキルで得られること

・日本企業の犯してきた失敗
・海外販売パートナーとしてのディストリビューターとセールスレップの違い
・日本の商社に任せられること、任せられないこと
・海外販売パートナーの見つけ方/ 育て方

♣ こんな人におすすめです

・自社製品の海外販売を検討している企業
・海外代理店網を構築したい企業 など

このフィールドのポテンシャル

中小企業の海外ビジネスはこの数年で大きく様変わりしました。

以前は海外の安価な労働力を求めて進出するケースが多かったようですが、
現在は海外を有望なマーケットと捉えて販路を拡大するケースが非常に増えています。

進出形態も
・現地法人を設立する
・外国企業とパートナー契約を結ぶ、
・越境ECを活用し取引を拡大する
など、さまざまです。

しかしながら、「リターン」には「リスク」が付き物です。

訴訟を起こされたら…?
ブランド名を勝手に使われたら…?
海外で製品をマネされたら…?

など海外販売における不安は尽きません。

既に進出している方も、これから予定している方も、
想定されるリスクを洗い出し、対応策を知っておくことで
海外ビジネスは格段に取り組みやすくなります。

このアドバイスでは事例を紹介しながら、
ケースに応じた具体的な対策を解説します。

転ばぬ先の杖となるように、ぜひご相談ください。

¥10,000 /回
(0)
すべてのユーザー

公開プロフィールに掲載され、全員に公開されます。

自分のみ

どこにも公開されません。

出張について

依頼があれば、出張できるホストの方はチェックを入れてください。

ご安心ください

出張可能な範囲など、依頼したゲストとのやりとりで決定します。
無理な出張などはその段階でお断りできます。